「苍隆雪说」文玩这行的规矩您知道多少？
文玩这个行业里，三教九流，鱼龙混杂，可以说是各色人等，一应俱全。这人一多了，故事就多了，可是这个行业里有一些不成文的规矩，虽是不成文，但都是流传了几百年的规矩了，您要是不知道，免不了是要闹笑话的。今天和大家聊一聊我以前身边亲身经历的一些事情。
话说那还是几年前，行情火上天的时候呢。一位爷看去某商家店里逛，看着穿着打扮，十有八九是个公子哥。这位爷看见一个东西，上来张嘴就问“这个东西是什么？”哎呦，这一句话您可就露了怯了，不管您买不买，可就被动了。您看我这么说，是不是这个理啊？按常理说啊，这位爷只有两种可能，一种是买，一种是不买。要是不买呢，那您就是瞎问，客气的卖家会告诉您这是什么，要是有些卖家干脆就不理您，反正您也不懂，瞎问的，懒得搭理您，说不定还觉得您是奔着抬杠涨学问来的，自然也就没有好脸。那另一种就是有那么点想买的意愿，但是您这一张嘴都不知道是什么，那再往深了想，这东西好坏如何啊，东西有没有毛病啊，如果带雕工的，雕得怎么样啊，那卖家可就有谱了，因为他心里盘算着您估计是连市场大致价格都不太知道了，我只能说，您这不吃药的概率和国足世界杯出现基本不相上下。您看，这一句话，就能叨叨出这么多事。所以说您和店主交流的时候要注意，不要说太外行的话，不知道的尽量就不说了。
还有这么一类人吧，总是觉得自己通了、懂了，实际上呢，是一瓶子不满、半瓶子晃荡。记得还有一次，一位爷，盘算着想买块俄料的和田玉，进到某店就问：“老板，有没有俄料的和田玉啊？”单看这句话，其实这话本身没什么毛病，但是对行家里手来说，您呢，还是露怯了！因为您进来连店里的货都没看，您怎么知道店里没有俄料的玉，所以只有一种情况，您也拿不准哪个是俄料，哪个是新疆料，您分不清楚、或者有些含糊。那您说结果会怎么样啊？一般会产生两种情况，一种是商家拿出一个俄料的来，给您看，还有一种情况就是商家拿一块不是俄料的给您看，或者拿几块什么产地的都有，可能您就蒙了。您说这可怎么办？这些话可能都是您无意中说出的，但是无意中您就暴露了自己有些外行了。
以上这些都是实例，如果您是喜欢这些东西，而又不是太懂，尽量多看少说，看东西可以问价，但是不要哪个都问，恨不得把人家店里的东西价格都问一遍，这也是有些不礼貌的。如果看到真心喜欢的东西了，又拿不准东西的好坏、价格等因素，个人建议，那尽量先从初级的价格低的入手。
说完了这些，那我就接着再给您唠叨一个故事。
记得有一次，某店店主和一位买家正在聊着一件东西的价格，这件东西就放在两位眼巴前的桌子上。这时又进来了一位，进来了呢，就到处看。店主一看进来人了，这边双方正在谈价格，又不好意思请后进来的这位出去，直接说可就得罪客人了，于是就端起茶杯放在嘴边吹了几下，也没喝，看了一眼后面进来那位，就把茶杯放桌子上了， 这也是行里的规矩，叫“端茶送客”，意思是我这现在有事，不太方便，请您先出去一下。结果呢，碰巧进来这位什么都不懂，不但没走，还把桌子上的东西拿起来问：“这东西多少钱？”这可又犯了行里的大忌了，人家正聊着价格呢，您这横叉一杠子就问价，说句不好听的，您这和明抢也没什么区别了，当时人家就不干了，就把这人轰出去了。这个故事就告诉我们，人家双方在谈价格的时候，您最好先回避一下，更不能问这个东西的任何信息了，除非人家双方没有谈成，您才可以问这件东西。
还有一次更邪性的，一位大爷进了一个店，左看右看，拿起了一件东西就问：“这个多少钱？”，老板报了个价，这位大爷又来了一句：“太贵了，你这多少钱进的？”
哎呦喂，砍价可没有您没有这么砍的，人家报价了，您可以嫌贵，也可以往下坎，正所谓漫天要价，坐地还钱。价格谈不拢不是大事，买卖不成仁义在嘛。但您可千万千万不要问人家的进价。这个说的严重一点，您这叫刨人家祖坟，人家把哪进的货，多少钱进的都告诉你，您自己说说，人家这买卖还干不干了？店还开不开了？换位想一下，人家这么问您，您愿意听吗。如果您的心理价位和卖家的报价差的太多的话，可以不用报价，直接和卖家说咱们价格差的有点多，一般卖家就知道了，不会再往下聊了，偶尔会有卖家还会追问你，多少钱能接受，这时您可以说出你的价格，如果卖家同意了，就成交。
说了这么多，用句老话给大家总结一下---没规矩不成方圆，没五音难正六律，每个行业都有自己的规矩，这行更是讲究规矩。如果您是个初级玩家，对这行没有了解，最好找个懂行的人带着点，这样和商家聊的时候不至于太露怯，碰到真喜欢的东西价格也不会吃药。如果什么都不懂，身边也没有对这行熟悉的人，又很喜欢这些东西，那就多看、多问、少买，平时多积累一些知识，多学习。换句话说老玩家也是经过多年摸爬滚打、实践、甚至吃药打眼摔跟头练出来的。不要上来就抱着捡漏的心态，因为捡漏跟打眼就隔着一层窗户纸。
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